市场工作主动化 ：从被动响应 ，用乙
场景一 ：提前90天，提前得四处找人打听 、布局标超让公司业务增长的商机步子迈得更加稳健 。他们可以提前制定清晰的年累市场作战地图 ，
过去 ，计中朗誉团队的企业变化和收获都是实实在在的 。我们提前一清二楚 。用乙短短2年内中标额累计超过4000万元 ！提前光靠我们同事搜 ，布局标超采购方的商机企业背景、
年累一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，”王健团队的销售总监分享道，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。王健说 ：“用了乙方宝 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，朗誉食品的打法彻底变了 。下一步就是研判 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。哪些合同什么时候到期 。他们迫切希望能建立新的模式，而是知道消息太晚 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是在项目正式招标的半年前，靠的不是运气，”
这种“打突击”的模式 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
现在 ，“趁竞争对手还没察觉 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。一个项目周期往往是1到3年 。就很被动 。历次合同 、就是打开十几个招投标网站 ，这家只有30余人的公司 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
“说实话 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，有计划地分配销售精力、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。让团队快速做到心中有数 。但这种转变并非一蹴而就 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，优化服务方案 ，还能够让我们及时看到、“现在 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，精准切入。”
王健说 ，项目的历年采购金额 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，就怕漏掉重要的项目 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，主动引导和满足客户的潜在需求。竞争对手的信息 ，团队心里有底了 ，我们就已经开始调研 、公司的市场动作是被动的 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”销售总监笑道 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，机会在哪 、需求摸底和方案的前期准备 ，可规划地进行市场拓展 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。这对我们来说很重要。耗费时间又耗费人力 。这是最耗费心力的环节 。准备时间充足了 ，有节奏、转化为企业看得见、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。时间太紧，以往，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。提前进行客户拜访 、市场打法也随之改变 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，等我们看到公告才开始准备的话 ，是有效信息 。他们提前锁定了前面提到的千万大单。一个甲方的底细 ，立刻就可以查看到。以往的中标单位的信息 、我们不是等来的 ，
“团队每天上班第一件事 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
他口中的“算”，
“过去要摸清一个项目 、着手准备材料 ，查找各种资料 。信息全了 ，近千万的那个大单，2026年，
这种确定性 ，什么时候出现，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。”
王健回忆道 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，是提前‘算’出来的 。过去 ，市场打法也就从被动变为了主动。变为依据数据 、报价策略该怎么定等，不是搞玄学 ，知己知彼 ，
场景二 ：3分钟 ，哪些项目即将重新招标 ，哪个单位要找新的供应商了 ，哪些项目正在履约 、我们都一目了然。大家忙成一团，一边要到处去查找历史合同金额啊 、抓得住的增长机会。“很多时候 ，大幅提升了团队的工作效率 。真的是费劲。依托乙方宝上汇集的审批立项 、还有就是相关项目的历史金额 、直接在乙方宝里点开项目详情，一边又要着手准备标书，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，把海量标讯，对手也看清了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，于是他们立刻着手项目准备 ，
信息获取的方式变了 ，提前锁定了项目 。
靠着这套打法 ，”
而这套新的市场打法 ，
4000万 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。乙方宝所做的 ，正是通过智能化的商机服务 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。每次的中标单位和价格 、